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- Valdecy Carneiro fala sobre curso Venda Mais utilizando PNL
Publicado sexta-feira, 16 de abril de 2010. 8898 Visualizações. Duração: 9:41 min.
Valdecy fala sobre Curso Venda Mais utilizando as técnicas de PNL
Valdecy nos explica os principais benefícios deste curso que está no fornecimento de ferramentas lingüísticas e comportamentais que facilitem o desenvolvimento da sintonia e empatia com o possível comprador. A partir da modelagem da excelência começou a observar os vendedores que tinham sucesso em suas iniciatívas e percebeu que a comunicação era um dos fatores mais importantes. Discorre sobre as principais fases do Curso, dando enfoque aos seguintes aspectos: Estabelecendo Rapport (Sintonia, Empatia); Escuta Ativa; Palavras que Vendem Mais; Estrutura da Linguagem do Cliente e Comunicação Precisa.Descobrindo Estilos ou Estratégias de Escolhas do Cliente; Perguntas Poderosas em Vendas.
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Gerais:
Apresentar novas técnicas e processos de vendas para clientes que estão vivendo a transição para o mundo ágil, de transformação digital, falando a linguagem deles e entendendo como influenciar suas decisões de compras. Específicos:
Apresentar os principais conceitos que estão revolucionando o mercado;
Apresentar as principais escolas de vendas, seus prós e contras e modelos de aplicação básica de cada uma, uma abordagem livre sobre Psicologia Comportamental;
Ouvir e entender os problemas que o cliente reconhece que impactam diretamente seus negócios;
Desenvolver a percepção dos problemas “escondidos” que impactam seus negócios;
Criar uma visão de “business case” para o cliente entender e justificar internamente os investimentos necessários para resolver seus desafios, avaliar o comprometimento do cliente usando diferentes técnicas;
Entender os prós e contras de uma dada solução criada, a ser adequada às reais necessidades do cliente, o quanto é trabalho do vendedor e quanto é do cliente;
Entender os novos requisitos para o uso competitivo das Mídias Sociais e seu gerenciamento;
Entender os novos modelos de melhores práticas para gerenciamento do relacionamento com o cliente (CRM);
Identificar os principais elementos da nova arquitetura de gestão e governança;
Entender os novos papéis dentro dos clientes e seus profissionais;
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